چگونه استراتژیست شویم؟

به گزارش سرمایه فردا، استراتژی به معنای تعیین اهداف برای افراد و اجبار آن‌ها به تحقق این اهداف با استفاده از سیاست‌های هویج و چماق نیست. استراتژی به معنای یافتن اهداف واقعی نیست، بلکه نوعی حل مسئله است. برای استراتژیست شدن، باید توانایی تشخیص گره‌های اصلی مسائل را داشته باشیم. گره‌های مسئله جایی هستند که با تشخیص صحیح آن‌ها، می‌توان بر چالش‌ها غلبه کرد. همچنین، استراتژیست باید تمامی جوانب پیچیده چالش‌ها و فرصت‌ها را با آغوش باز بپذیرد. به گفته کتاب «گره استراتژی»، استراتژی را با تعیین اهداف آغاز نکنید، بلکه ابتدا چالش‌ها را درک کرده و گره‌های آن‌ها را بیابید. زیرا استراتژی ترکیبی از خط‌مشی‌ها و اقداماتی است که با هدف غلبه بر چالش‌های پرخطر طراحی می‌شود.

اهمیت درک چالش‌های استراتژی

در دنیای اقتصاد هنر، هر اشتباه در فرآیند تولید، بازاریابی یا صادرات می‌تواند هزینه‌های سنگینی به همراه داشته باشد. اما وقتی این هزینه‌ها را دیگران پرداخت کنند، برخی بدون درس گرفتن از گذشته، به تکرار همان اشتباهات ادامه می‌دهند. صادرات ایران در حوزه صنایع خلاق و هنر، سال‌هاست که به دلیل بی‌توجهی به استانداردهای جهانی، اصول برندینگ و فرهنگ تجارت بین‌المللی، فرصت‌های ارزشمند بازارهای جهانی را از دست داده‌اند.

نوآوری و برنامه‌ریزی استراتژیست

در دنیای اقتصاد خلاق، ایده‌های نوآورانه تنها زمانی ارزشمند هستند که با برنامه‌ریزی استراتژیک همراه باشند. بسیاری از کسب‌وکارهای صنایع خلاق به دلیل نبود مدل‌های تجاری پایدار و استراتژی‌های بازاریابی حرفه‌ای، علی‌رغم داشتن محصولات منحصربه‌فرد، از رقابت جهانی عقب می‌مانند.

ایجاد طرح‌های کسب‌وکار نوآورانه، شناسایی بازارهای هدف و سرمایه‌گذاری روی برندینگ بین‌المللی می‌تواند به توسعه پایدار صنایع خلاق و رونق اقتصاد هنر کمک کند. اقتصاد هنر تنها زمانی رشد می‌کند که به جای تکرار مسیرهای اشتباه، با نوآوری، تحقیق، و شناخت دقیق از بازارهای بین‌المللی، به توسعه پایدار و سودآور فکر کنیم. آینده در دستان کسانی است که یاد می‌گیرند، اصلاح می‌کنند، و به‌روز می‌مانند.

توسعه بازارهای صنایع خلاق

در اقتصاد خلاق، تولید محصول هنری تنها نیمی از مسیر است؛ بازارسازی و توسعه بازار همان نیمی است که اغلب نادیده گرفته می‌شود. بسیاری از هنرمندان و تولیدکنندگان صنایع خلاق، با تمام استعداد و مهارت‌شان، به دلیل نبود کانال‌های توزیع حرفه‌ای و فقدان استراتژی فروش، در چرخه تولیدی گرفتار می‌شوند که دستاوردی جز انبارهای پر و جیب‌های خالی ندارد.

راه‌حل‌های پیشنهادی

راه‌حل؟ توسعه پلتفرم‌های فروش بین‌المللی، ایجاد نمایشگاه‌های دائمی و همکاری با برندهای معتبر می‌تواند هنر ایرانی را به بازارهای جهانی برساند و به اقتصاد هنر پایدار تبدیل کند.

تنوع بین‌المللی در اقتصاد خلاق به گسترش استراتژیک شرکت‌های خلاق فراتر از مرزهای داخلی به بازارهای بین‌المللی اشاره دارد. این رویکرد شامل بهره‌برداری از فرصت‌های مختلف در کشورهای مختلف برای دسترسی به مخاطبان گسترده‌تر، جذب استعدادهای جهانی، تبادل فرهنگی، و کاهش ریسک‌ها است. با تنوع بین‌المللی، شرکت‌های خلاق می‌توانند دامنه فعالیت خود را گسترش دهند، شناسایی برند خود را افزایش دهند، نوآوری را از طریق تأثیرات فرهنگی بهبود بخشند و از پتانسیل اقتصادی بازارهای مختلف بهره‌مند شوند.

نمونه استراتژیست موفق: زارا

زارا به عنوان بخشی از گروه Inditex به استراتژی‌های جذب سرمایه موفقی در طول سال‌ها پیوسته استفاده کرده است. این استراتژی‌ها عبارتند از:

1. استفاده از مدل تجارتی موثر: زارا از مدل تجارتی موثری به نام “Fast Fashion” یا “لباس‌های جعلی” استفاده می‌کند. این مدل به شرکت این امکان را می‌دهد تا محصولات را با سرعت بالا تولید کرده و به بازار عرضه کند. این مدل به شرکت این امکان را می‌دهد که به سرعت به تغییرات در روند‌های مد و ترجیحات مشتریان واکنش دهد.
2. مدیریت زنجیره تأمین کارآمد: زارا یک زنجیره تأمین کارآمد و مؤثر دارد که به شرکت این امکان را می‌دهد تا تولید و توزیع محصولات را به سرعت انجام دهد. این زنجیره تأمین به زارا این امکان را می‌دهد که موجودی محصولات را به دقت مدیریت کند و هزینه‌های تولید را به حداقل برساند.
3. محصولات متنوع و جذاب: زارا محصولات متنوعی از لباس‌ها، لباس‌های زیرین، لوازم جانبی و کفش‌ها ارائه می‌دهد. این تنوع به شرکت این امکان را می‌دهد تا به یک گروه مشتری گسترده‌تر و متنوع‌تر خدمت کند.
4. طراحی‌های جذاب و به‌روز: زارا همواره در تعامل با روند‌های مد و طراحان جدید است. این شرکت از طراحی‌های جذاب و به‌روز بهره می‌برد تا مشتریان را جلب کند.
5. حضور آنلاین قوی: زارا به شدت در حضور آنلاین سرمایه‌گذاری کرده است و فروشگاه‌های آنلاین خود را توسعه داده است. این استراتژی به شرکت این امکان را می‌دهد تا به مشتریان جدید جلب کند و امکان سفارش آنلاین محصولات را فراهم کند.
6. همکاری با هنرمندان و تأثیرگذاران: زارا همکاری‌های مشهوری با هنرمندان و تأثیرگذاران انجام داده است. این همکاری‌ها به شرکت این امکان را می‌دهند تا مجموعه‌های خاص و جذابی ارائه دهد که مشتریان را جلب می‌کند.
7. استفاده از تبلیغات با تأثیر: زارا از تبلیغات با تأثیر (Influencer Marketing) نیز بهره می‌برد. این شرکت با همکاری با تأثیرگذاران معتبر در عرصه مد و زیبایی، محصولات خود را معرفی می‌کند. این تبلیغات می‌تواند به تعامل با جوانان و جامعه مد علاقه‌مند کمک کند.
8. مدیریت موجودی موثر: زارا به دقت مدیریت موجودی محصولات را کنترل می‌کند تا به عنوان عاملی برای ایجاد تقاضا بهره‌برداری کند. این استراتژی به شرکت این امکان را می‌دهد تا تمرکز خود را روی تولید کمیته به جای تعداد محصولات بگیرد.

این استراتژی‌ها به زارا این امکان را می‌دهند که به عنوان یک برند مد بسیار موفق جذب سرمایه کند و به رقبا در صنعت مد رقابت کند.